CRM & Leads

Lead-Qualifizierung

Begriffsdefinition aus dem Inno Immobilienwertermittlung Glossar

Definition

Was bedeutet Lead-Qualifizierung?

Der Prozess der Bewertung, ob ein Lead kaufbereit und passend ist. Qualifizierung umfasst die Prüfung von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen (BANT). Qualifizierte Leads werden priorisiert, unqualifizierte aussortiert oder für spätere Nachverfolgung markiert.

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